如何確定企業長期目標？企業戰略與長期目標的制訂

　　企業戰略與長期目標的制訂依據于企業的使命和愿景，使命和愿景關系到如何確定企業長期目標，企業戰略與長期目標的制訂的問題。為什么這么說呢，以下將對此深入分析。

　　什么是企業愿景

　　很多人覺得愿景使命是個空的，其實它一點都不空，只是我們理解是有問題的。愿景就是組織可量化的目標，這才是核心。企業是一個組織，組織的整體的目標就是組織目標，組織目標就是組織所要去的方向。股東員工共同向往的未來，可分為長期中期堅持的方向。這一點說白了就是企業未來要成為什么，企業未來要去哪里。這就是企業組織的長期目標。如何確定企業長期目標，首先要確定企業的愿景。

　　企業使命是什么

　　企業的使命是組織存在的價值與意義。就是我成為它所產生的價值和意義是什么，用個體來看也是這樣的一個理解方式，用組織整體來看的話，一樣也是這種方式。這兩個是所有經營管理的原則。也是企業戰略與長期目標制訂的是原動力。

　　首先，你創辦這個企業的使命是什么，很多企業的老板剛開始的時候創辦企業就是被逼的，不想找工作，就是想賺錢。這也沒有錯，這也是一種目標。假設這個企業沒有目標，像很多企業，特別是在經營管理不好的企業，很多企業已經缺少了二次創業的決心，很多企業覺得公司能開下去就開，開不下去就算了。

　　很多企業老板慢慢的有了一定的物質基礎，生活條件好了，也找不到奮斗的方向。這樣的企業請我們管理咨詢公司的時候，我們首先告訴他的第一件事情，就是點燃股東二次創業的決心，尋找新的挑戰目標，也就是他的愿景與使命重塑，只有心中有夢，有夢想才有動力，使命是你組織的意義，是你的價值所在。

　　人也一樣，人生的意義是什么？是你的價值。組織也是一樣的，所以一定要重塑使命愿景。它是原動力，這是第一個方面。

　　所以說，當老板在企業回顧的過程中。發現你的整個團隊，特別是核心團隊，沒有這種戰斗的激情，這個時候你們要趕快想辦法，其實也就是重新點燃它的使命和愿景。只有這個才能驅動他，所以人是很奇怪的，當你沒有目標的時候，他整天是碌碌無為，當有目標的時候，完全是不一樣做法，激情高漲，團隊是不一樣的。

　　企業戰略與長期目標的制訂

　　第二個層面，整個企業運營管理的所有布局，包括股權設計，你的價值的取向都來源于你的發心。馬云講過一句話，他說格局和胸懷是被委屈撐大的。為什么被撐大，為什么有的又撐不大。因為他有愿景和目標，他有自己的方向。

　　你會發現，企業內員工，只要他有自己非常清晰的目標，愿意跟著組織走的更遠，哪怕這個組織在成長的過程中遇到再多的困難，這個員工就算有輕微的抱怨，他也會跟著你。只要是在這個企業，他認同了你的理念，包括我們的愿景使命，當和員工形成的一體的時候，就算是過程再多的不如意，那都是小事兒。所以說有一句話叫，格局大了什么事兒都小了。格局小了什么事都大了。這才是核心，所以企業里面的愿景使命，相當于整個發動機的原型，我們所有管理行為都是從這里出發的。

　　企業的核心理念，正睿金濤教授把它理成三個部分，十年前金濤教授就曾在他的書籍《企業變革之道之文化打造》 中提到過。在這里濃縮一下，企業的核心的理念就是愿景、使命。一個是意義的目標，一個是方向的目標，這兩個目標定下來之后，展開所有的行為都是你的價值取向，就是你的價值判斷，知道為了達到這個目標什么要什么不要。

　　核心價值觀就是你的價值取向，就是你的價值觀念，或者是你對價值判斷和價值取向的觀點，你整個遵循的價值體系，你的思維導向，你的價值觀的建設都來源于你的目標的驅動。所以，企業里面意義、長遠目標、為了達到這樣的目標我的核心價值觀是什么，這三個缺一不可。這就形成了你的理念體系，所以說什么叫經營理念，什么叫管理理念，理念都來自與這三大核心的分解。

　　這里延伸一下，你會發現一個企業越成功，越難改。尤其他的觀念就更難改，為什么呢，因為它很容易處在一個驕傲的狀態，他沉浸在曾經的成功經驗當中，所有這種理念的分解，最后都是一個結論。今天的理念的形成，是取決于你曾經成功經驗的組合加上別人成功經驗的借鑒，理念是你遵循的標準。

　　越是成功的人，曾經他用那種方法已經成功了，曾經的他的價值取向已經是判斷這樣的方式是成功了。他覺得既要用人也要疑人。假設這是他的理念，我們很多老一輩的企業家都喜歡用這種方式去看人，既要用又要疑。中國講用人不疑，疑人不用，他說我既要用也要疑。為這個“疑”監控這個人能達到他們要求的時候，內部有一半是親戚。有很多企業都是這樣的，他曾經是這樣子的，他讓他的企業走到了今天，他是成功的，他認為這種理念是成功的，形成了今天的這個經營理念。

　　所以說，我們對理念首先要有非常重要的理解。每個人的經營理念和管理理念的形成都來源你曾經成功經驗的總和，這些也就決定企業如何確定長期目標。我們去學習別人的成功的經驗，他也把它當做六脈神劍，別人成功的經驗和自己成功經驗的總和。越成功的企業越難改，為什么難改？曾經成功的理念，不代表你未來成功，企業是與時俱進的，這才是核心。你曾經是是成功的，但是不代表未來也能成功。

　　作為企業家來講，最難改的是自己的理念，而理念這個部分的形成都來源于愿景使命和發心。有句順口溜叫越成功越固執，凡是企業時間越久越難改，因為思維固化已經形成。像小樹只有兩三歲長歪了，綁一綁它就直了。但是30年的老樹長歪了，只能用鋸子拒掉。企業也是一樣的，改不了就會很要命。所以企業長期目標的設計與分解來自于這里，這才是核心。企業改變原始的動力，也是從這里開始。

　　核心價值觀是圍繞組織目標團隊形成的思維行為方式，對一切事務的判斷標準，三者構成了企業的核心經營理念。第一，我們長遠目標在哪里，只有長遠目標定下來，才知道戰略過的決定目標怎么訂。我們用100公里來看問題的話，就要假設階段性的長遠目標是100公里，例如，馬云的目標是讓阿里巴巴活100年。

　　第二個階段的長遠目標也要有，可能再讓它活100年，他還是比較務實。一樣的問題，在有這樣一個目標的時候，他的目標就是活下來。他制訂他的整個戰略目標是不一樣的，每個階段的目標的制訂是不一樣的，如何確定企業長期目標，首先要解決的是第一個問題，目標的起源來源于愿景使命，構建企業的業績管理系統是理念的重塑，也是從這個地方開始，企業的轉型是升級變革，首先是改變自己那才是對的。