正睿商學院

1、訓練有素的人員
2、品質優良的產品，眾人皆知的產品品牌
3、足以捍衛區域市場銷售提高的營銷方案
4、穩定的三級客戶網絡

第二章、我要做什么？
1、個人價值；
2、團隊角色；
3、目標使命。

第三章、我怎么做？
1、調動人員的積極性；
2、明確戰略及規劃；
3、不光要人盡其材，還要物盡其用；
4、提高促銷活動的效果；
5、打造強勢地區以及樣板地區。
6、客戶關系處理

第四章、為什么？
1、節約資源，創造更多的價值；
2、如果給我一瓢水，我給公司引回一條河；

3、公司投入的市場費用；

總之區域經理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而后在參與作戰，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。

第五章、區域經理的四大基礎能力
1、營銷策劃能力；
2、渠道拓展能力；
3、團隊領導能力；
4、公共關系能力。

第六章、如何勝任區域經理？
1、成功根本：謙虛謹慎的為人；
2、成功前提：營造一種良好的氣氛；
3、成功關鍵：有效的指導和激勵。

第七章、區域經理是怎樣失敗的？
1、不思進取，得過且過；
2、不學習總結，做事靠老本；
3、不注重市場研究，憑感覺做市場；
4、擅長打牌玩麻將賭博，不擅長市場策劃；
5、要么在手下面前裝酷，要么和手下同流合污；
6、和經銷商合伙對付企業；
7、自己是好銷售人員，不能帶領手下成為好的銷售團隊；
8、對待下屬就會簡單的蘿卜加大棒伺候；
9、對企業的戰略規劃市場指導不屑一顧，自己玩自己的；
10、懶得跑市場，坐吃山空。

第八章、區域經理是如何做好市場的？
1、遠離經驗主義；
2、抓大盯小，核心工與基礎要“兩手抓，兩手都要硬”；
3、加強溝通：管理溝通和客戶溝通；
4、培養自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來，做到“永不知倦”和“永不知足”；
5、借力使力。

區域經理培訓課程核心

　　區域經理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而后在參與作戰，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。

　　作為區域經理，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須克服“想當然”，必須杜絕“不抓大也不盯小”，也必須遠離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎工作“兩手抓”。我們必須明白：

　　打敗我們的往往不是競爭對手，而是缺乏思路與行動力的自己！

　　【廣州正睿企業管理研究院】

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