戰略目標空有藍圖，執行過程困難重重，怎樣讓目標落地？

　　一、戰略目標：高懸的理想與殘酷的現實

　　在商業的宏大舞臺上，每一家企業都懷揣著壯志凌云的戰略目標，它們宛如高懸的璀璨星辰，照亮企業前行的道路，成為指引方向的燈塔。這些目標承載著企業對未來的無限憧憬，可能是在特定市場中占據主導地位，成為行業的領軍者；也可能是實現業務的多元化拓展，構建龐大的商業帝國；亦或是通過創新引領潮流，改變整個行業的格局。

　　然而，現實卻常常給這些美好的愿景潑上一盆冷水。據相關數據顯示，高達90%的企業戰略目標最終難以落地，這一驚人的數字背后，是無數企業折戟沉沙的慘痛教訓。柯達，曾經在全球影像和沖印行業中如日中天，是當之無愧的領導者，其黃色的門店遍布大街小巷，陪伴了幾代人的成長。1997年，柯達的市值達到了令人矚目的頂峰，約300億美元。但誰能想到，僅僅十幾年后，這家百年老店便陷入了破產的絕境?？逻_早在1976年就成功開發出數字相機技術，甚至將其應用于航天領域，1991年更是擁有了130萬像素的數字相機。但由于過分倚重傳統影像業務，柯達高層未能敏銳捕捉到數字技術帶來的巨大變革，反而將重點放在防止膠卷銷量下滑上，最終錯失了發展數字業務的黃金時機。當攝影行業從膠卷時代大步邁入數字時代時，柯達反應遲緩，轉型艱難，市場份額被競爭對手迅速蠶食，曾經的輝煌如夢幻泡影般破碎。

　　同樣，曾經輝煌一時的手機巨頭諾基亞，在智能手機浪潮來襲時，也未能及時調整戰略方向。諾基亞長期在傳統手機市場占據領先地位，憑借堅固耐用的產品和廣泛的市場渠道，深受消費者喜愛。但面對蘋果和安卓系統引領的智能手機變革，諾基亞過于依賴塞班系統，對用戶體驗和軟件生態建設重視不足，在應用程序數量、用戶界面友好度等方面遠遠落后于競爭對手。盡管諾基亞后期試圖通過與微軟合作來扭轉局勢，但為時已晚，市場份額不斷萎縮，最終被擠出了智能手機市場的第一梯隊。這些知名企業的案例并非個例，它們反映出一個普遍存在的問題：企業戰略目標從規劃到落地的過程中，充滿了重重阻礙。許多企業在制定戰略目標時，往往陷入理想主義的陷阱，對市場的復雜性、競爭的激烈性以及自身能力的局限性認識不足。同時，在執行過程中，又缺乏有效的策略和方法，導致目標與現實之間的差距越來越大。那么，這些看似美好的戰略目標，究竟為何難以落地？在執行過程中又會遭遇哪些困境呢？

　　二、為何戰略目標難以落地

　　（一）戰略本身的問題

　　戰略目標若制定不合理，缺乏可行性和前瞻性，就如同在沙灘上建高樓，根基不穩，必然難以實現。有些企業在制定戰略目標時，往往過于理想化，沒有充分考慮自身的實際情況和市場環境。例如，一家中小企業，在資金、技術和人才都相對匱乏的情況下，卻制定了要在短期內超越行業龍頭企業的戰略目標，這顯然是不切實際的。這種過高的目標不僅無法激勵員工，反而會讓他們感到壓力巨大，無從下手，最終導致士氣低落，對企業的發展失去信心。

　　還有一些企業在制定戰略目標時，缺乏對市場趨勢的深入研究和準確判斷，導致目標缺乏前瞻性。以曾經輝煌一時的摩托羅拉為例，在手機市場從功能機向智能機轉型的關鍵時期，摩托羅拉未能及時洞察市場變化，仍然將重點放在傳統功能機的研發和生產上，忽視了智能手機的發展趨勢。當蘋果、安卓等智能手機迅速崛起時，摩托羅拉反應遲緩，無法及時推出具有競爭力的智能手機產品，市場份額急劇下降，最終被市場淘汰。由此可見，戰略目標的制定必須基于對市場的深入洞察和對自身能力的客觀評估，否則就會陷入盲目樂觀或保守的誤區，給企業的發展帶來巨大風險。

　　（二）執行層面的困境

　　1、組織協同障礙：在企業中，部門間各自為政、溝通不暢是導致戰略推進受阻的常見問題。每個部門都有自己的目標和利益，當這些目標和利益與企業整體戰略目標不一致時，就會出現部門之間相互推諉、扯皮的現象，導致戰略執行無法順利進行。比如，銷售部門為了追求短期業績，可能會過度承諾客戶，而忽視了產品的交付能力和質量；生產部門則可能為了降低成本，而減少對產品研發和創新的投入，導致產品競爭力下降。這種部門之間的不協同，使得企業的戰略目標在執行過程中被層層削弱，無法形成合力，最終難以實現。

　　2、資源配置不足：人力、物力、財力等資源與戰略目標不匹配，也是戰略執行中的一大難題。如果企業在制定戰略目標時，沒有充分考慮到所需的資源，或者在資源分配上不合理，就會導致戰略執行缺乏必要的支持。例如，一家企業計劃開拓新的市場，但卻沒有為該市場配備足夠的銷售人員和市場推廣費用，導致市場開拓進展緩慢，無法達到預期目標。同樣，在技術研發方面，如果企業沒有投入足夠的資金和人力，就難以推出具有競爭力的新產品，影響企業的市場地位和發展前景。

　　3、員工理解與認同缺乏：員工對戰略目標的不理解、不認同，會導致他們在工作中消極對待，缺乏積極性和主動性。很多企業在制定戰略目標后，沒有及時向員工傳達，或者傳達方式不當，使得員工對戰略目標一知半解，無法將自己的工作與戰略目標緊密結合起來。此外，有些企業的戰略目標與員工的個人利益沒有直接關聯，員工看不到實現戰略目標對自己有什么好處，自然也不會積極參與到戰略執行中來。比如，企業提出要在未來五年內實現上市的戰略目標，但卻沒有向員工說明上市對企業和員工的意義，以及員工在實現上市目標過程中能夠獲得哪些利益，這就會導致員工對上市目標缺乏熱情，甚至持懷疑態度。

　　（三）外部環境的不確定性

　　市場變化、政策調整等外部因素對戰略執行的沖擊也不容忽視。市場環境瞬息萬變，消費者需求、競爭對手策略、技術創新等因素都可能發生突然變化，給企業的戰略執行帶來巨大挑戰。例如，隨著移動互聯網的快速發展，消費者的購物習慣逐漸從線下轉向線上，許多傳統零售企業由于未能及時調整戰略，適應這一變化，導致業績下滑，甚至面臨倒閉的風險。

　　政策調整也是企業戰略執行中不可忽視的因素。政府的產業政策、稅收政策、環保政策等的變化，都可能對企業的經營產生重大影響。以新能源汽車行業為例，近年來，政府出臺了一系列支持新能源汽車發展的政策，如購車補貼、免征購置稅等，推動了新能源汽車市場的快速發展。然而，隨著市場的逐漸成熟，政府開始逐步調整政策，減少補貼力度，這就對新能源汽車企業的戰略執行提出了新的挑戰。一些企業由于沒有及時調整戰略，適應政策變化，導致銷量下滑，經營困難。外部環境的不確定性是企業戰略執行中必須面對的現實問題，企業需要具備敏銳的市場洞察力和靈活的應變能力，及時調整戰略，以應對外部環境的變化。

　　三、讓戰略目標落地的關鍵策略

　　面對戰略目標落地的重重困境，企業必須積極探尋有效的解決之道，通過制定科學合理的戰略、強化執行保障機制、加強溝通與培訓以及動態監控與調整等關鍵策略，為戰略目標的實現保駕護航。

　　（一）制定科學合理的戰略

　　1、深入的市場調研：全面了解市場需求、競爭對手等信息至關重要。市場如同一座錯綜復雜的迷宮，充滿了各種不確定性和機遇。企業要想在其中找到正確的方向，就必須進行深入細致的市場調研。通過市場調研，企業可以了解消費者的需求和偏好，把握市場的發展趨勢，從而為戰略目標的制定提供有力的依據。例如，蘋果公司在推出每一款新產品之前，都會進行大量的市場調研，了解消費者對產品功能、設計、價格等方面的需求和期望，然后根據調研結果進行產品研發和創新，這也是蘋果產品能夠在市場上獲得巨大成功的重要原因之一。

　　2、基于企業實際：結合自身資源和能力制定戰略同樣不可或缺。企業就像一艘在大海中航行的船只，自身的資源和能力就是船只的動力和裝備。如果企業不顧自身實際情況，盲目制定過高或不切實際的戰略目標，就如同讓一艘破舊的小船去挑戰狂風巨浪，最終必然會遭遇失敗。因此，企業在制定戰略目標時，必須對自身的資源和能力進行全面評估，包括人力、物力、財力、技術、品牌等方面，確保戰略目標與自身實力相匹配。例如，華為公司在發展過程中，始終堅持基于自身的技術研發能力和市場拓展能力制定戰略目標，從最初的通信設備制造商逐步發展成為全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，正是因為華為對自身實際情況有清晰的認識，并能夠根據自身能力不斷調整和優化戰略。

　　（二）強化執行保障機制

　　1、優化組織架構：根據戰略目標調整組織架構，促進部門間的協同合作。組織架構是企業運行的框架，合理的組織架構能夠確保企業內部的信息流通順暢，各部門之間協同高效。如果組織架構不合理，就會導致部門之間職責不清、溝通不暢、協作困難，從而影響戰略目標的執行。例如，一些企業采用矩陣式組織架構，既保留了職能部門的專業優勢，又能夠根據項目或業務需求組建跨部門的團隊，實現資源的靈活調配和高效利用，有效地促進了戰略目標的執行。

　　2、合理配置資源：精準分配人力、物力、財力等資源，滿足戰略實施的需求。資源是企業實現戰略目標的基礎，合理配置資源能夠確保戰略執行得到充分的支持。企業在配置資源時，要根據戰略目標的優先級和重要性，將資源集中投入到關鍵領域和關鍵環節，避免資源的分散和浪費。同時，還要建立資源動態調整機制，根據戰略執行的實際情況，及時對資源進行調整和優化，確保資源的合理利用。例如，阿里巴巴在拓展電商業務時，將大量的資金和人力投入到技術研發、物流配送和市場推廣等關鍵領域，為電商業務的快速發展提供了有力的支持。

　　3、建立有效的激勵機制：通過物質獎勵、精神獎勵等方式，激發員工的積極性和主動性。員工是企業戰略執行的主體，他們的積極性和主動性直接影響著戰略目標的實現。建立有效的激勵機制，能夠讓員工感受到自己的努力和付出得到認可和回報，從而激發他們的工作熱情和創造力。激勵機制可以包括獎金、股權、晉升、榮譽稱號等多種形式，企業要根據自身情況和員工需求，設計出具有針對性和吸引力的激勵方案。例如，谷歌公司實施“20%時間”政策，允許員工將20%的工作時間用于自己感興趣的項目，這一政策激發了員工的創新熱情，為谷歌帶來了許多創新成果。

　　（三）加強溝通與培訓

　　1、戰略目標的清晰傳達：確保全體員工理解戰略目標及其意義。戰略目標只有被全體員工理解和認同，才能轉化為他們的實際行動。企業要通過多種渠道和方式，如會議、培訓、內部刊物、郵件等，將戰略目標清晰地傳達給每一位員工，讓他們明白企業的發展方向和目標，以及自己在實現戰略目標過程中所扮演的角色和承擔的責任。同時，還要鼓勵員工提出問題和建議，加強與員工的溝通和互動，增強員工對戰略目標的認同感和歸屬感。

　　2、針對性的培訓：通過培訓提升員工的執行能力。員工的執行能力是戰略目標實現的關鍵，企業要根據戰略目標和員工的實際需求，開展有針對性的培訓，包括業務知識、技能、管理能力、團隊協作等方面的培訓，幫助員工提升自身素質和能力，更好地適應戰略執行的要求。例如，一些企業為了提升員工的數字化轉型能力，會組織員工參加大數據、人工智能、云計算等方面的培訓課程，使員工能夠掌握新的技術和工具，為企業的數字化戰略實施提供支持。

　　（四）動態監控與調整

　　1、建立監控體系：實時跟蹤戰略執行進度和效果。建立一套科學有效的監控體系，能夠及時發現戰略執行過程中出現的問題和偏差，為及時調整和優化戰略提供依據。監控體系可以包括關鍵績效指標（KPI）、定期報告、數據分析等多種手段，企業要根據戰略目標和業務特點，確定合適的監控指標和監控頻率，確保對戰略執行情況進行全面、及時的監控。例如，企業可以通過設立銷售額、市場份額、客戶滿意度等KPI指標，定期對戰略執行情況進行評估和分析，及時發現問題并采取相應的措施。

　　2、靈活調整戰略：根據內外部變化及時優化戰略。市場環境和企業內部情況都是不斷變化的，企業的戰略也需要與時俱進，根據這些變化進行及時調整和優化。當市場出現新的機遇或挑戰時，企業要迅速做出反應，調整戰略方向和重點；當企業內部資源和能力發生變化時，也要及時對戰略進行調整，確保戰略的可行性和有效性。例如，在疫情期間，許多企業的線下業務受到了嚴重沖擊，于是這些企業迅速調整戰略，加大線上業務的投入和發展，通過直播帶貨、電商平臺等方式拓展銷售渠道，從而在困境中實現了轉型和發展。

　　四、我們能為您做什么

　　如果您的企業也正面臨戰略目標落地的難題，作為專業的企業戰略咨詢顧問，我們愿為您伸出援手，提供全方位、定制化的專業服務，助力您的企業突破困境，實現戰略目標。

　　我們將深入了解您企業的發展歷程、現狀以及未來的愿景，結合對市場趨勢、競爭對手的精準分析，為您量身打造科學合理、切實可行的戰略規劃。從企業的市場定位、業務布局到核心競爭力的打造，每一個環節都精心考量，確保戰略規劃既具有前瞻性，又符合企業的實際情況。

　　在戰略執行方案制定方面，我們會協助您將宏偉的戰略目標細化為具體的、可操作的行動計劃。明確各部門、各崗位的職責和任務，制定詳細的時間表和里程碑，確保戰略執行有條不紊地推進。同時，我們還會幫助您優化組織架構，促進部門間的協同合作，打破溝通壁壘，形成強大的執行合力。

　　我們深知，員工是戰略執行的關鍵。因此，我們為您提供針對性的培訓服務，幫助您的員工深入理解企業戰略，提升他們的執行能力和專業素養。通過培訓，激發員工的積極性和主動性，讓他們將個人目標與企業戰略緊密結合，為實現戰略目標貢獻自己的力量。

　　我們將建立完善的戰略監控體系，實時跟蹤戰略執行的進度和效果，及時發現問題并提出解決方案。根據內外部環境的變化，靈活調整戰略，確保企業始終保持正確的發展方向。

　　如果您在戰略目標落地過程中遇到任何問題，或者對企業的未來發展感到迷茫，歡迎隨時與我們咨詢。我們期待與您攜手共進，共創企業的輝煌未來。