當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，戰(zhàn)略管理如何助企業(yè)脫穎而出？

　　行業(yè)“白熱化”，企業(yè)困境凸顯

　　在當(dāng)今商業(yè)世界，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度愈發(fā)白熱化，企業(yè)在這片充滿挑戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)上，正面臨著前所未有的生存與發(fā)展困境。從生物醫(yī)藥到農(nóng)業(yè)，從光伏到顯示領(lǐng)域，各個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷著激烈的角逐。

　　以生物醫(yī)藥行業(yè)的A生物為例，據(jù)其2024年業(yè)績(jī)預(yù)減公告顯示，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.9億至5.2億元，同比減少3.93%至9.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-2.00億元至-1.75億元，同比下降830.38%至739.09%。A生物曾因技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新被廣泛看好，但如今卻陷入虧損的泥沼。這背后，醫(yī)療集采政策的推進(jìn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇是重要原因。產(chǎn)品終端入院價(jià)格持續(xù)下滑，單機(jī)收入及產(chǎn)出率相應(yīng)減少，拉低了整體收入水平。同時(shí)，公司在臨床免疫診斷和分子診斷等領(lǐng)域持續(xù)保持高額的研發(fā)支出，以期在產(chǎn)品和技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，雖然這種戰(zhàn)略能夠增強(qiáng)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)卻削弱了盈利能力。此外，各大聯(lián)營(yíng)企業(yè)持續(xù)加大在生物創(chuàng)新藥等領(lǐng)域的研發(fā)投入，導(dǎo)致公司確認(rèn)對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)的投資損失金額擴(kuò)大，也對(duì)公司凈利潤(rùn)產(chǎn)生了一定不利影響。

　　農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的B企業(yè)也未能幸免。受國(guó)內(nèi)外玉米產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇及糧食價(jià)格持續(xù)低迷的影響，B企業(yè)2024年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.81億元，同比下滑14.46%，凈利潤(rùn)虧損5.43億元，同比增加17.82%。第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.99億元，同比下滑60.27%，凈利潤(rùn)虧損5.87億元，同比下滑40.09%，扣非凈利潤(rùn)虧損6.16億元，同比下滑77.97%。玉米種子在B企業(yè)種子銷售額里占比較高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，玉米種子銷量同比下降，使得公司營(yíng)業(yè)收入同比減少。

　　光伏行業(yè)同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，C企業(yè)和D企業(yè)兩大巨頭就專利糾紛“互掐”。C企業(yè)認(rèn)為D企業(yè)侵害其發(fā)明專利，向江蘇高院提起訴訟索賠10.58億元；D企業(yè)則回應(yīng)稱索賠缺乏事實(shí)和法律上的依據(jù)。在這場(chǎng)專利糾紛背后，是光伏行業(yè)近年來(lái)的供需失衡造成的利潤(rùn)率下滑。2024年1—10月，多晶硅價(jià)格平均下滑超過(guò)35%，硅片價(jià)格跌幅超過(guò)45%，電池片與組件的價(jià)格下滑幅度超過(guò)25%。C企業(yè)預(yù)計(jì)2024年虧損32億元到38億元，扣非凈利潤(rùn)預(yù)虧50億元到56億元，主要原因是受光伏組件價(jià)格持續(xù)下降的影響，組件業(yè)務(wù)盈利能力下滑，導(dǎo)致全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損，同時(shí)計(jì)提了資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。

　　顯示行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也已白熱化，面對(duì)周期性面板價(jià)格下跌的影響，全行業(yè)從2022年進(jìn)入低谷期，直到2024年，面板價(jià)格趨穩(wěn)和新市場(chǎng)需求的出現(xiàn)，才讓顯示行業(yè)又回到了增長(zhǎng)區(qū)間。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何才能脫穎而出？答案就在于戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理能夠幫助企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有針對(duì)性地制定競(jìng)爭(zhēng)策略，建立靈活的應(yīng)變能力，促進(jìn)組織內(nèi)部的溝通與協(xié)作，從而在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　戰(zhàn)略管理：企業(yè)的“指南針”

　　在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，戰(zhàn)略管理就如同企業(yè)的“指南針”，為企業(yè)指引方向，幫助企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。戰(zhàn)略管理通過(guò)明確方向、優(yōu)化資源配置和應(yīng)對(duì)變化等方式，為企業(yè)提供了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的有效手段。

　　（一）明確方向，精準(zhǔn)定位

　　戰(zhàn)略管理能夠幫助企業(yè)深入分析內(nèi)外部環(huán)境，從而明確自身的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位。通過(guò)SWOT分析等工具，企業(yè)可以全面了解自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，進(jìn)而制定出符合自身實(shí)際情況的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，可口可樂(lè)公司在全球市場(chǎng)的拓展過(guò)程中，就充分運(yùn)用了戰(zhàn)略管理的理念。它根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求、消費(fèi)習(xí)慣和文化差異，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的劃分，并針對(duì)各個(gè)區(qū)域的特點(diǎn)進(jìn)行了有針對(duì)性的市場(chǎng)定位。在亞洲地區(qū)，由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲食習(xí)慣和消費(fèi)觀念與其他地區(qū)有所不同，可口可樂(lè)將產(chǎn)品定位為較為清爽的果汁飲料，而非傳統(tǒng)的碳酸飲料，這種靈活的市場(chǎng)定位使得可口可樂(lè)在全球范圍內(nèi)都取得了良好的市場(chǎng)反響。通過(guò)明確的品牌定位和市場(chǎng)細(xì)分，可口可樂(lè)成功地滿足了不同消費(fèi)者的需求，鞏固了其在全球飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　（二）優(yōu)化資源，高效運(yùn)營(yíng)

　　戰(zhàn)略管理可以幫助企業(yè)識(shí)別核心業(yè)務(wù)，集中資源發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和資源的合理配置，企業(yè)能夠消除無(wú)效環(huán)節(jié)，降低成本，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。以麥當(dāng)勞為例，其通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的管理模式，實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的快速擴(kuò)張和盈利。麥當(dāng)勞制定了統(tǒng)一的食品制作標(biāo)準(zhǔn)和操作流程，確保了顧客在任何一家分店都能享受到相同口味和品質(zhì)的快餐。同時(shí)，麥當(dāng)勞還注重供應(yīng)鏈管理，與全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保了食材的新鮮、安全和高品質(zhì)。通過(guò)這些措施，麥當(dāng)勞實(shí)現(xiàn)了高效的資源配置和成本控制，提高了運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（三）應(yīng)對(duì)變化，抵御風(fēng)險(xiǎn)

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)變化日新月異，企業(yè)面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略管理能夠使企業(yè)及時(shí)洞察市場(chǎng)變化，提前制定應(yīng)對(duì)策略，調(diào)整戰(zhàn)略方向，從而降低風(fēng)險(xiǎn)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，戰(zhàn)略管理還可以幫助企業(yè)培養(yǎng)創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以特斯拉為例，在汽車行業(yè)向電動(dòng)汽車轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，特斯拉敏銳地捕捉到了市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，提前布局電動(dòng)汽車和儲(chǔ)能領(lǐng)域。通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，特斯拉推出了一系列具有創(chuàng)新性的電動(dòng)汽車產(chǎn)品和儲(chǔ)能系統(tǒng)，不僅滿足了市場(chǎng)需求，還引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展的潮流。在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策變化等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，特斯拉通過(guò)靈活調(diào)整戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)模式，成功地抵御了風(fēng)險(xiǎn)，保持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　成功案例：戰(zhàn)略管理成就卓越

　　（一）蘋果：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，差異化制勝

　　蘋果公司是運(yùn)用戰(zhàn)略管理實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的典范。自成立以來(lái)，蘋果始終將創(chuàng)新視為核心驅(qū)動(dòng)力，致力于為用戶打造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品體驗(yàn)。以iPhone為例，其簡(jiǎn)潔時(shí)尚的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的性能以及流暢的操作系統(tǒng)，與市場(chǎng)上其他智能手機(jī)形成了鮮明對(duì)比。從第一代iPhone的推出，到如今iPhone16系列的不斷創(chuàng)新升級(jí)，蘋果始終引領(lǐng)著智能手機(jī)的發(fā)展潮流。

　　在設(shè)計(jì)方面，蘋果追求極致的簡(jiǎn)約與美感，采用高檔的鋁合金和玻璃材料，打造出別具一格的外觀，不僅令人賞心悅目，更在功能性上為用戶提供了極大的便利。在手機(jī)界面設(shè)計(jì)上，蘋果堅(jiān)持簡(jiǎn)潔、高效的原則，確保用戶能夠輕松上手，減少學(xué)習(xí)成本。在技術(shù)創(chuàng)新上，蘋果不斷引入前沿技術(shù)，如A系列芯片、FaceID等，確保產(chǎn)品在性能和用戶體驗(yàn)上保持領(lǐng)先。

　　此外，蘋果構(gòu)建了完善的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了硬件、軟件和服務(wù)的無(wú)縫連接。用戶可以在iPhone、iPad與Mac之間輕松切換，享受如iCloud、AppleMusic等豐富的服務(wù)，極大地增強(qiáng)了品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新和對(duì)用戶需求的深入挖掘，蘋果成功實(shí)施了差異化戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出，贏得了高市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

　　（二）格蘭仕：成本領(lǐng)先，規(guī)模擴(kuò)張

　　格蘭仕則是通過(guò)實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，在微波爐市場(chǎng)取得了巨大的成功。20世紀(jì)90年代初，格蘭仕看準(zhǔn)微波爐行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ麛噙M(jìn)入該領(lǐng)域，并制定了以規(guī)模經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　格蘭仕抓住世界家電制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，利用珠江三角洲地區(qū)勞動(dòng)力成本低、配套產(chǎn)業(yè)齊全和優(yōu)惠政策多的優(yōu)勢(shì)，集中全部資源，專注于微波爐的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。通過(guò)不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，格蘭仕實(shí)現(xiàn)了單位成本的降低，獲取了較高的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)總額。在1996年，格蘭仕利用微波爐市場(chǎng)的高價(jià)格彈性，把產(chǎn)品價(jià)格普降40%，其銷量從1995年的20萬(wàn)臺(tái)猛增為65萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)225%。

　　隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，格蘭仕的成本優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，一大批規(guī)模小且產(chǎn)品無(wú)明顯差異的企業(yè)逐漸退出市場(chǎng)。到2001年，微波爐生產(chǎn)廠家由200余個(gè)減少為20個(gè)，而格蘭仕的市場(chǎng)占有率則達(dá)到了驚人的76%。在2001年，格蘭仕的微波爐產(chǎn)銷量飆升到1200萬(wàn)臺(tái)，成為全球最大的專業(yè)化微波爐制造商，并連續(xù)多年蟬聯(lián)中國(guó)微波爐市場(chǎng)銷量及占有率第一的雙項(xiàng)桂冠。

　　為了進(jìn)一步鞏固成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，格蘭仕在供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)效率提升等方面不斷優(yōu)化。在供應(yīng)鏈管理上，格蘭仕與供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)；在生產(chǎn)效率提升上，格蘭仕引入先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。此外，格蘭仕還通過(guò)控制營(yíng)銷、管理等費(fèi)用，降低了運(yùn)營(yíng)成本。憑借成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，格蘭仕成功排擠了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占了大量市場(chǎng)份額，成為微波爐行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　行動(dòng)起來(lái)，開啟戰(zhàn)略變革

　　在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的浪潮中，戰(zhàn)略管理無(wú)疑是企業(yè)突出重圍、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。它為企業(yè)明確方向，助力精準(zhǔn)定位，優(yōu)化資源配置，提升運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)讓企業(yè)具備應(yīng)對(duì)變化、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。蘋果的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與差異化戰(zhàn)略，格蘭仕的成本領(lǐng)先與規(guī)模擴(kuò)張，這些成功案例都有力地證明了戰(zhàn)略管理的強(qiáng)大力量。

　　對(duì)于正在激烈競(jìng)爭(zhēng)中奮力前行的企業(yè)而言，重視戰(zhàn)略管理刻不容緩。它不是一項(xiàng)可有可無(wú)的任務(wù)，而是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的核心要素。若您的企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面存在困惑，或渴望制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。作為專業(yè)的戰(zhàn)略管理咨詢顧問(wèn)，我們將憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的知識(shí)，為您的企業(yè)量身定制戰(zhàn)略管理方案，助力您的企業(yè)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。