正睿觀點(diǎn)：企業(yè)營(yíng)銷管理【三】

　　1、營(yíng)銷的最高境界就是真實(shí)

　　中國(guó)的傳統(tǒng)文化講：仁、義、禮、智、信。孔子曰：“人無誠(chéng)信，不知其可。”信用也是企業(yè)的第二生命，企業(yè)家做企業(yè)要像珍惜生命一樣珍惜信用。營(yíng)銷必須要讓消費(fèi)者感受到真實(shí)，相信真實(shí)的力量。

　　2、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

　　營(yíng)銷與銷售是兩個(gè)不同的概念，營(yíng)銷重在前期策劃，是塑造公司品牌和產(chǎn)品價(jià)值，影響客戶主動(dòng)找到我們；銷售直接面對(duì)客戶并達(dá)成最終成交。

　　3、做業(yè)務(wù)，苦在前，樂在中，收在后

　　銷售員做業(yè)務(wù)無論在體力和腦力上都是一件非常辛苦的事情，因?yàn)樗苯用媾R市場(chǎng)和客戶的壓力，對(duì)一個(gè)人的綜合素質(zhì)要求很高。銷售員做業(yè)務(wù)前期的客戶開發(fā)、市場(chǎng)開拓等工作異常辛苦，習(xí)慣之后就是苦中有樂，至于收獲那就是水到渠成的事情。

　　4、銷售是看不見的戰(zhàn)場(chǎng)

　　銷售是綜合實(shí)力的展現(xiàn)，銷售談判的過程就是硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)。要想在這個(gè)過程中取勝，只能讓自己盡量不犯或少犯錯(cuò)誤。

　　5、最好的銷售方式就是經(jīng)營(yíng)人脈

　　很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為銷售的只是產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品是一次性消費(fèi)。最好的銷售就是讓客戶產(chǎn)生持續(xù)性的消費(fèi)需求，這就需要企業(yè)在保證產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)，要提供好相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，并經(jīng)營(yíng)好自己的人脈資源。業(yè)務(wù)員的人脈資源就是潛在和現(xiàn)實(shí)的客戶，很多人是因?yàn)檎J(rèn)同相信一個(gè)人的人品才會(huì)選擇相信產(chǎn)品。

　　客戶的信任一直是正睿咨詢集團(tuán)前進(jìn)的動(dòng)力！我們只提供最有價(jià)值的專業(yè)化的企業(yè)管理咨詢服務(wù)，我們只做行業(yè)標(biāo)桿，不注重?cái)?shù)量，只注重質(zhì)量；我們精耕細(xì)作，畢生只做一件事，全力以赴做好一件事；我們?cè)概c客戶一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，成為中國(guó)越來越多企業(yè)的終生合作伙伴！