一瓶功能飲料，何以賣到大江南北？

　　在競爭激烈的飲料市場中，東鵬特飲宛如一匹黑馬，一路疾馳，成績斐然。2024年，對于東鵬特飲來說，是極具里程碑意義的一年。其營業收入實現了飛躍式增長，達到了158.4億元，同比增長幅度高達40.7%，這樣的增速在整個飲料行業中都十分惹眼。歸屬于母公司股東的凈利潤更是表現出色，達到了33.3億元，同比增長63.1%。這一凈利潤的增長速度，遠超許多同行業企業，展現出東鵬特飲強大的盈利能力和良好的發展態勢。

　　進入2025年，東鵬特飲的強勁增長勢頭絲毫未減。第一季度的業績報告再次震撼市場，營業收入達到48.5億元，同比增長39.2%。凈利潤也實現了大幅增長，達到9.8億元，同比增長47.6%。這樣的增長速度，讓東鵬特飲在飲料市場中持續保持領先地位，也讓投資者和行業觀察者對其未來發展充滿了更多期待。

　　東鵬特飲在市場份額方面同樣表現出色。尼爾森IQ數據顯示，2024年東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，連續四年成為我國銷售量最高的能量飲料；全國市場銷售額份額占比從30.9%上升至34.9%，500ml瓶裝東鵬特飲在尼爾森中國飲料單品排行中穩居前三。這一系列數據充分證明了東鵬特飲在能量飲料市場的強大競爭力，以及消費者對其產品的高度認可。

品牌破局：后疫情時代的逆襲之路

　　2020年，新冠疫情的爆發給全球經濟帶來了巨大沖擊，飲料行業也未能幸免。消費市場疲軟，線下渠道受阻，眾多品牌陷入增長困境。然而，東鵬特飲卻在這艱難的環境中逆流而上，通過一系列巧妙的品牌策略，實現了逆勢增長。

　　東鵬特飲深知，在競爭激烈的功能飲料市場中，必須擁有獨特的定位才能脫穎而出。于是，它將目光聚焦于年輕一代消費者，針對他們追求個性、渴望成功、充滿活力的特點，提出了“年輕就要醒著拼”這一極具感染力的品牌口號，精準地擊中了年輕人的內心，與他們建立起了強烈的情感共鳴。

　　為了進一步貼近年輕消費者，東鵬特飲開啟了多元化的年輕化營銷之路。在影視綜藝方面，贊助了《盜墓筆記重啟》《安家》等多部熱門影視劇，還霸屏湖南衛視《天天向上》等衛視綜藝，通過劇情植入和互動環節，讓品牌形象深入人心。在體育賽事領域，積極參與ICC、世界杯、CEC、無人機等國內外體育賽事，贊助電競賽事，與英雄聯盟傳奇杯、王者榮耀職業聯賽（KPL）等合作，為選手和觀眾提供能量支持，將品牌與熱血拼搏的體育精神緊密相連。

　　2022年卡塔爾世界杯期間，東鵬特飲在央視投放廣告，其獨特的“醒腦”神曲迅速火遍大江南北，讓更多人記住了這個充滿活力的品牌。2024年，東鵬特飲成為中央廣播電視總臺巴黎奧運會轉播黃金合作伙伴，在奧運會這一全球矚目的體育盛會上，全方位展示品牌形象，喊出“為國爭光，東鵬能量”的口號，進一步提升了品牌的知名度和美譽度，強化了品牌與年輕消費者的情感紐帶。

　　在數字化營銷方面，東鵬特飲也是走在了行業前列。作為較早應用“一物一碼”技術的品牌之一，通過該技術有效鏈接并激勵了C端消費者。實現“四碼合一”，為產品賦予唯一標識，在生產、入庫、倉儲、出庫及運輸過程中記錄商品流轉信息，做到精細化管理，防止竄貨亂市現象。將線下掃碼用戶聚攏到微信公眾號，通過營銷活動持續經營，形成營銷閉環。

　　截至目前，東鵬飲料累計不重復掃碼用戶超1.3億，領先于整個行業，完成了“互聯網+”的布局。還在淘寶、天貓、京東等傳統電商平臺，抖音、快手等短視頻平臺，拼多多、小紅書、友贊微商城等社交電商平臺設立品牌旗艦店，通過電商直營、直播帶貨等多種形式進行產品銷售。

渠道致勝：卷時代的破局之道

　　在飲料行業，渠道是產品觸達消費者的關鍵橋梁，其競爭的激烈程度絲毫不亞于品牌與產品的角逐。東鵬特飲深知這一點，在渠道建設上不遺余力，通過一系列行之有效的策略，在“渠道卷”的時代成功制勝。

　　東鵬特飲大力推進渠道下沉，將觸角深入到三四線城市乃至鄉鎮農村地區。通過建立“縣級經銷商+鄉鎮分銷商”的模式，東鵬特飲成功地將產品鋪進了偏遠農村的小賣部、夫妻店等終端。截至2024年，東鵬特飲在三線以下城市的銷售額占比達58%，較2020年提升了12個百分點。這種下沉策略，不僅擴大了市場覆蓋面，還讓東鵬特飲貼近了廣大價格敏感型消費者，進一步夯實了市場根基。

　　精細化運營也是東鵬特飲渠道策略的一大亮點。東鵬特飲率先采用“一物一碼”技術，消費者掃碼即可參與抽獎，累計不重復掃碼用戶達2.1億。這一技術不僅提升了用戶黏性，還幫助企業實時監控終端動銷數據，實現精準補貨，大大提高了渠道運營效率。在終端陳列方面，東鵬特飲在全國投放超50萬臺專用冰柜，要求終端門店將東鵬特飲陳列在最顯眼位置。數據顯示，冰柜終端的銷售額是普通貨架的3倍。

　　隨著電商和新零售的興起，東鵬特飲積極開拓新興渠道。在淘寶、京東等傳統電商平臺，抖音、快手等短視頻平臺，拼多多、小紅書、友贊微商城等社交電商平臺，都能看到東鵬特飲的身影。通過線上線下融合的方式，東鵬特飲拓寬了銷售路徑，滿足了消費者多元化的購物需求，進一步提升了產品的市場占有率。

組織升級：內部管理的蛻變

　　在企業發展的征程中，組織管理猶如基石，支撐著企業大廈的穩固與發展。東鵬特飲深刻認識到這一點，在不斷發展壯大的過程中，持續推進組織管理升級，為企業的騰飛奠定了堅實基礎。

　　東鵬特飲積極優化內部流程，引進先進的管理理念和工具，對業務流程進行全面梳理與再造。通過建立標準化的作業流程和高效的協同機制，減少了內部溝通成本，提高了工作效率。在生產環節，引入自動化生產線和信息化管理系統，實現了生產過程的精準控制和實時監控，大大提升了生產效率和產品質量。

　　人才是企業發展的第一資源，東鵬特飲高度重視人才培養與引進。建立了完善的人才培養體系，通過內部培訓、輪崗鍛煉、導師帶徒等多種方式，為員工提供廣闊的發展空間和成長機會。還積極從外部引進優秀人才，尤其是具有豐富行業經驗和創新能力的高端人才，為企業注入新的活力和智慧。截至2024年，東鵬特飲擁有一支超過5000人的高素質員工隊伍，其中研發人員占比超過10%。

　　為了充分激發員工的積極性和創造力，東鵬特飲建立了科學合理的激勵機制。在薪酬福利方面，提供具有競爭力的薪資待遇和完善的福利體系，包括五險一金、帶薪年假、節日福利等。在績效考核方面，采用KPI與OKR相結合的方式，對員工的工作表現進行全面、客觀的評價，并根據考核結果給予相應的獎勵和晉升機會。

　　股權激勵也是東鵬特飲激勵機制的重要組成部分，通過向核心員工授予股票期權，將員工的利益與企業的利益緊密綁定，增強了員工的歸屬感和忠誠度。

攜手共進：與正睿咨詢的合作之旅

　　在東鵬特飲的發展歷程中，與正睿咨詢的合作是濃墨重彩的一筆。隨著市場競爭的日益激烈，東鵬特飲意識到，要實現可持續發展，必須借助外部專業力量，進一步提升企業的管理水平和運營效率。在對全國十多家一線咨詢品牌公司進行評估和對比，并對正睿咨詢集團的項目進行實地考察后，東鵬特飲被正睿咨詢的專業能力和成功案例所打動，決定與正睿咨詢集團展開為期一年的咨詢合作。

　　在上市的前一年，東鵬飲料集團管理升級項目正式啟動。正睿咨詢集團專家團隊深入東鵬特飲內部，通過與各部門員工的溝通交流、實地調研等方式，全面剖析了企業當下管理的難點和痛點。針對這些問題，正睿咨詢提出了具有針對性的解決方案，為東鵬特飲導入了全員業績管理模式、績效激勵模式、高效團隊管理模式三大企業管理升級核心模塊，并制定了一系列行之有效的落地執行方案。

　　在合作過程中，正睿咨詢的專家們不僅憑借專精的業務能力為東鵬特飲提供了專業的指導，還以德修立身的態度引導東鵬特飲踐行企業發展新理念。通過導入全員業績管理模式，明確了各部門、各崗位的工作職責和業績目標，將員工的工作表現與薪酬、晉升緊密掛鉤，極大地激發了員工的工作積極性和主動性。

　　績效激勵模式的實施，進一步優化了薪酬結構和激勵機制，使員工的付出得到了更合理的回報，增強了員工的歸屬感和忠誠度。高效團隊管理模式的推行，則通過加強團隊建設、提升溝通協作效率等方式，打造了一支團結奮進、高效執行的團隊。

　　在東鵬飲料集團全體成員和正睿咨詢集團專家老師的通力協作下，企業的全面管理升級取得了驕人的成績。員工的工作效率得到了有效提升，企業的運營成本大幅降低，產品質量和服務水平顯著提高。

　　東鵬特飲董事長林木勤對正睿咨詢的服務給予了高度評價：“正睿專家團隊不僅利用專精的業務能力為東鵬剖析了當下管理的難點、痛點，還提出具有針對性的解決方案，正睿獨創的三維績效管理模式有效解決了東鵬多年存在的管理問題。”