【營銷管理】市場營銷價格調整方法策略

　　價格調整是應對內環境的變化做出的一種營銷調整策略，通常企業在運營過程中需要時刻關注自身的優劣勢適時做出反應。下面一起來看看市場營銷價格調整方法策略涉及的何時做出降價何時做出提價以及如何定價。

　　市場營銷價格調整方法：降價策略

　　企業在以下情況須考慮降價：

　　1)企業急需回籠大量現金。

　　2)企業通過削價來開拓新市場。一種產品的潛在顧客往往由于其消費水平的限制而阻礙了其轉向現實顧客的可行性。在削價不會對原顧客產生影響的前提下，企業可以通過削價方式來擴大市場份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時需要以產品改進策略相配合。

　　3)企業決策者決定排斥現有市場的邊際生產者。對于某些產品來說，各個企業的生產條件 、生產成本不同，最低價格也會有所差異。那些以目前價格銷售產品僅能保本的企業，在別的企業主動削價以后，會因為價格的被迫降低而得不到利潤，只好停止生產。這無疑有利于主削價的企業。

　　4)企業生產能力過剩，產品供過于求，但是企業又無法通過產品改進和加強促銷等工作來擴大銷售。在這種情況下，企業必須考慮削價。

　　5)企業決策者預期削價會擴大銷售，由此可望獲得更大的生產規模。特別是進入成熟期的產品，削價可以大幅度增進銷售，從而在價格和生產規模之間形成良性循環，為企業獲取更多的市場份額奠定基礎。

　　6)由于成本降低，費用減少，使企業削價成為可能。隨著科學技術的進步和企業經營管理水平的提高，許多產品的單位產品成本和費用在不斷下降，因此，企業擁有條件適當削價。

　　7)企業決策者出于對中間商要求的考慮。以較低的價格購進貨物不僅可以減少中間商的資金占用，而且為產品大量銷售提供了一定的條件。因此，企業削價有利于同中間商建立較良好的關系。

　　8)政治、法律環境及經濟形勢的變化，迫使企業降價。

　　產品降價的方式：

　　①明確降低產品價格。明確向客戶通告：產品的價格將在某一確定的日期統一下調；l增加折扣，增加常用的現金、數量折扣；

　　②退還部分貨款，客戶憑代購買憑證，即可獲得部分貨款返還；l價格不變，增加有效成分的含量；

　　③增加產品的特點、功能；

　　④增加服務項目；

　　⑤增加產品尺寸、規格；

　　⑥開展促銷，如買贈促銷、優惠券促銷等。

　　市場營銷價格調整方法：提價策略

　　企業在以下情況須考慮提價：

　　1)應付產品成本增加，減少成本壓力。這是所有產品價格上漲的主要原因。成本的增加或者是由于原材料價格上漲，或者是由于生產或管理費用提高而引起的。企業為了保證利潤率不致因此而降低，便采取提價策略。

　　2)為了適應通貨膨脹，減少企業損失。在通貨膨脹條件下，即使企業仍能維持原價，但隨著時間的推移，其利潤的實際價值也呈下降趨勢。為了減少損失，企業只好提價，將通貨膨脹的壓力轉嫁給中間商和消費者。

　　3)產品供不應求，遏制過度消費。對于某些產品來說，在需求旺盛而生產規模又不能及時擴大而出現供不應求的情況下，可以通過提價來遏制需求，同時又可以取得高額利潤，在緩解市場壓力、使供求趨于平衡的同時，為擴大生產準備了條件。

　　4)利用顧客心理，創造優質效應。作為一種策略，企業可以利用漲價營造名牌形象，使消費者產生價高質優的心理定勢，以提高企業知名度和產品聲望。對于那些革新產品、貴重商品、生產規模受到限制而難以擴大的產品，這種效應表現得尤為明顯。

　　提價的方式：

　　①明確提價產品價格，明確向客戶通告，產品的價格將在某一確定的日期統一提升。

　　②使用價格自動調整條款，要求客戶按當前價格付款，并支交貨前因通貨膨脹引起增長的部分或全部費用。

　　③分別處理產品與服務的價目。

　　④減少折扣，

　　⑤價格不變，減少有效成分的含量；

　　⑥使用便宜的原料或配件來代替；

　　⑦減少或改變產品的特點、功能；

　　⑧減少服務項目；

　　⑨減少產品的尺寸、規格；

　　⑩使用低廉的包裝材料或促銷更大包裝的產品來降低包裝成本。

　　市場營銷價格調整定價策略

　　1)新產品的定價方法

　　2)心理定價

　　整數定價、尾數定價、聲望定價、習慣定價、系列定價、招徠定價。

　　3)地理定價

　　①產地FOB定價，客戶按出廠價格買產品并自行負擔運費。

　　②統一交貨定價，由企業負擔產品的全部運費，對全國不同地區實行統一價。

　　4)折扣定價

　　現金折扣、數量折扣、交易折扣、季節折扣、促銷讓價、功能折扣、折讓。

　　5)差別定價

　　顧客差別定價、產品式樣差距定價、形象差別定價、地點差別定價、時間差別定價。

　　6)促銷定價策略：犧牲品定價、特殊事件定價、現金回扣、低息融資。

　　7)產品組合定價

　　產品線定價、附帶產品定價、選購產品定價、分部定價、副產品定價、產品組合定價。

　　上述為大家介紹了在什么情況下要提價在什么情況下需要采取提價，如何提價如何降價以及如何降價。相信對市場營銷價格調整方法策略有了一定了解之后，在應對環境變化時能夠作為營銷決策的依據之一，更多營銷管理咨詢相關內容歡迎了解正睿營銷咨詢服務。