“國補”資金如何抵達消費者？薪酬管理怎么看？

　　“國補”資金如何流向消費者

　　“可享受國家補貼”、“國補再減15%”……如今，無論是線上店鋪，還是線下賣場，百姓在購買消費品時，都可常見這些標語。那么，這些令人心動的“國補”資金究竟是如何一步一步抵達消費者手中，讓大家切實享受到實惠的呢？

　　先看看資金來源，實施消費品以舊換新政策的相關資金來自財政資金，中央和地方都有“出資”。在家電以舊換新、汽車報廢更新等領域，補貼資金按照總體9:1的原則實行央地共擔，東部、中部、西部地區中央承擔比例各有不同，分別為85%、90%、95%。從中央層面來說，今年安排的財政資金有了大幅提升，安排超長期特別國債3000億元支持消費品以舊換新，相較上年增加了1500億元。并且，今年以來，財政等相關部門加快推進超長期特別國債的發行使用，截至目前，2025年超長期特別國債已下達兩批到地方，共計1620億元。地方上，各省份依據中央資金分配情況按比例安排配套資金，像山東就多措并舉，多渠道籌措資金，認真落實地方15%的配套要求，切實提升對消費品以舊換新的資金保障能力。在省級層面的資金分配上，綜合考慮常住人口、地區生產總值、汽車保有量等因素，合理確定對各市支持資金規模，向人口多、經濟活躍、消費潛力大的地區傾斜。此外，為提升政策落實效果，多地還積極整合金融機構、平臺公司、企業商家開展優惠活動，進一步加大政策力度。

　　再來看看補貼效果，“3C產品補貼15%”、“家電家裝廚衛補貼20%”……走進山東省泰安市的三源家電線下賣場，類似的以舊換新標識隨處可見，不少顧客在柜臺前咨詢。山東三源家電有限公司總經理表示，實施消費品以舊換新后，公司去年四季度銷售增長約30%，今年前4個月、“五一”假期銷售也都有30%多的增長。在寧夏，今年1至4月汽車零售額同比增長21.7%，家用電器和音像器材類商品零售額同比增長23%，通訊器材類商品銷售額同比增長66.2%。商務部數據顯示，截至5月31日，2025年消費品以舊換新5大品類合計帶動銷售額1.1萬億元，發放直達消費者的補貼約1.75億份。春節期間宜昌市銷售數碼產品1.87萬臺，“3C數碼國補”拉動消費5770萬元。自1月20日“國補”政策實施至2月8日，申請購新補貼的人數已突破2000萬，掀起了“換機熱”。天貓數據顯示，手機、平板及智能手表等產品的整體成交額相較于上月環比大幅提升，手機銷售增長超過41%，平板增幅高達72%，智能手表更是躍升60%。國際數據公司的市場報告顯示，1月全國手機及平板電腦的銷量同比分別上漲20.1%和16.7%。春節期間（1月28日至2月4日）全國手機銷售收入同比激增182%，銷量突破450萬臺。種種數據表明，“國補”政策切實帶動了商品零售增長，有效提振了國內消費，為擴大內需提供了有力支撐。

　　薪酬管理與“國補”資金的關聯

　　乍看之下，薪酬管理與“國補”資金似乎風馬牛不相及，一個聚焦于企業內部員工的薪資待遇與激勵機制，另一個則側重于政府對特定領域或群體的資金扶持，兩者的作用領域和目標看似毫無交集。但細細探究，會發現它們之間存在著千絲萬縷的聯系。從企業層面來講，“國補”資金作為一種外部注入的資金，會對企業的財務狀況和經營業績產生影響，而這必然會與薪酬管理掛鉤。

　　政府補助作為政府干預企業行為的經濟手段，是政府給予企業的一種無償轉移支付，旨在促進企業良好發展、保障社會經濟穩步增長。近年來，地方政府給予上市公司的政府補助數量越來越多，補助金額也越來越大。然而，現實中卻出現了部分上市公司高管利用政府補助獲取高額薪酬的現象。根據管理層權力理論，薪酬契約沒解決委托代理問題，反而成為管理層權力尋租的手段，高管超額薪酬問題凸顯。政府補助作為其他收益，在薪酬契約中往往被計入企業利潤，但其無法反映高管的能力與努力程度，卻會讓高管不努力便產生高額薪酬，無論是作為非經常性損益提高企業的短期業績，或直接獲取這部分福利，都將導致高管獲得超額補償。像大唐華銀電力就曾被指靠變賣家產、政府補助粉飾業績，在此過程中，也難免讓人懷疑高管是否存在利用補助獲取不當高薪的情況。

　　除此之外，上市公司為了避免因經營嚴重虧損而面臨被退市的警告甚至退市危機，往往對年報業績極為關注。在虧損兩年后的第三年，它們會用盡一切方法使賬面扭虧為盈。而政府補助作為偶然的非經常性損益，不需要高管付出努力就能幫助企業業績增長，快速直接地改變企業經營業績，甚至使企業免于虧損。因此，不少企業高管直接用政府補助來粉飾業績，偏離了政府補助的初衷，歪曲了本來意圖。這種短期自利行為，不僅欺騙了公司員工、中小投資者和股東，損害了公司的長遠利益，也不利于企業的長期發展。從薪酬管理角度看，這種被粉飾的業績會影響薪酬考核的公正性，使高管薪酬與實際經營能力和企業長期發展脫節。

　　政府補助發放利用的管理也存在不完善之處。在補助的形式、金額、對象、范圍以及核算列報等各方面狀況百出，大部分補助沒有真正為企業做出貢獻，沒有發揮出應有的作用，降低了使用效率。這也間接影響了企業基于補助資金進行薪酬管理的合理性，可能導致薪酬資源的錯配，無法真正激勵員工推動企業發展。

　　從薪酬管理看“國補”資金的啟示

　　薪酬管理對企業而言至關重要，合理的薪酬設計就像“國補”資金精準抵達消費者手中一樣，能確保企業的資源合理分配，激勵員工發揮最大效能。在薪酬設計中，需要充分考慮內部公平性和外部競爭性，如同“國補”資金在分配時要考慮各地的實際情況和消費需求，確保每個地區都能從中受益。當員工覺得薪酬公平合理，與自身付出和市場水平相符時，就會像消費者享受到實惠的“國補”商品一樣，充滿積極性和滿意度，從而提升工作效率，為企業創造更多價值。

　　完善政府補助的舉措和政策對保障資金合理使用十分關鍵。在薪酬管理中，企業要明確薪酬與績效的掛鉤關系，建立科學的績效考核體系，讓員工清楚知道自己的努力方向和回報預期。政府在發放“國補”資金時，也應明確資金的使用方向和標準，加強監管和審核，防止資金被濫用或挪作他用。通過完善的制度和嚴格的監管，確保“國補”資金如同企業的薪酬一樣，用在刀刃上，真正發揮其促進消費、推動經濟發展的作用。

　　企業在利用“國補”資金時，應避免短視行為，不能僅僅為了眼前的利益而忽視了長期發展，這與薪酬管理中注重員工長期激勵的理念一致。企業可以將“國補”資金作為一種發展契機，加大在技術創新、產品升級、員工培訓等方面的投入，提升自身的核心競爭力，實現可持續發展。就像企業通過合理的薪酬體系吸引和留住人才，為企業的長遠發展奠定基礎一樣，合理利用“國補”資金也能為企業帶來長期的效益。

　　薪酬管理咨詢

　　綜上所述，“國補”資金流向消費者的過程涉及多方協作與精準調控，而薪酬管理與“國補”資金之間有著復雜而緊密的聯系，合理的薪酬管理能助力企業更好地利用“國補”資金，實現自身發展與社會經濟增長的雙贏。如果你在薪酬管理方面存在疑惑，無論是薪酬體系設計、績效與薪酬掛鉤的優化，還是如何避免薪酬管理中的風險，都歡迎隨時向我咨詢。