【營銷管理】如何分析競(jìng)爭對(duì)手 競(jìng)爭對(duì)手分析模型？

　　在對(duì)競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行分析時(shí)，企業(yè)可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企業(yè)應(yīng)該收集哪些競(jìng)爭對(duì)手信息，如何分析競(jìng)爭對(duì)手呢，從羅斯查爾德的競(jìng)爭對(duì)手分析模型中便可以找到答案。

　　羅斯查爾德競(jìng)爭對(duì)手分析模型

　　羅斯查爾德（Rothschild）現(xiàn)在比較常用的競(jìng)爭對(duì)手分析模型，其是在 1979年設(shè)計(jì)的分析框架。他把必要的信息分成五個(gè)相互獨(dú)立的部分，分別用來評(píng)估競(jìng)爭對(duì)手的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)能力、財(cái)務(wù)能力和管理能力，各項(xiàng)競(jìng)爭對(duì)手能力下又包含具體核心的內(nèi)容。具體內(nèi)容詳見下圖競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭力分析模型。

　　競(jìng)爭對(duì)手分析模型

　　除競(jìng)爭對(duì)手分析模型企業(yè)還需了解的五個(gè)方面：

　　結(jié)合上述競(jìng)爭力分析模型的五個(gè)維度對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭進(jìn)行分析，我們企業(yè)必須了解競(jìng)爭者的五個(gè)方面的問題:

　　1)誰是競(jìng)爭者?

　　2)它們的戰(zhàn)略是什么?

　　3)它們的目標(biāo)是什么?

　　4)它們的優(yōu)劣勢(shì)是什么?

　　5)它們的反應(yīng)模式是什么?

　　競(jìng)爭對(duì)手四種反應(yīng)類型

　　每個(gè)競(jìng)爭者都有一定的經(jīng)營理念，某些內(nèi)在的文化和某些起主導(dǎo)作用的信念，大多數(shù)競(jìng)爭者的反應(yīng)類型有以下四種：

　　從容競(jìng)爭者：一個(gè)競(jìng)爭者對(duì)某一特定競(jìng)爭者的行動(dòng)沒有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈。原因可能是競(jìng)爭者的資金不足或感覺顧客忠于它；選擇型競(jìng)爭者：競(jìng)爭者可能只對(duì)某些類型的攻擊作出反應(yīng)。我們要了解競(jìng)爭者會(huì)在哪些方面作出反應(yīng)，為公司提供最為可行的攻擊類型。

　　兇狠型競(jìng)爭者：這類公司向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻都會(huì)作出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。

　　隨機(jī)型競(jìng)爭者：一個(gè)競(jìng)爭者并不表露可預(yù)知的反應(yīng)模式。許多小公司者是隨機(jī)型的競(jìng)爭者，他們的競(jìng)爭行蹤是捉摸不定的。

　　通過競(jìng)爭對(duì)手分析模型可以更高效收集到有用的資料精準(zhǔn)的分析競(jìng)爭對(duì)手，當(dāng)然在此之前還必須了解競(jìng)爭對(duì)手是誰、其戰(zhàn)略目標(biāo)、優(yōu)劣勢(shì)、反應(yīng)模式等信息、以上正睿咨詢總結(jié)分析關(guān)于如何分析競(jìng)爭對(duì)手希望對(duì)您有所幫助。