【戰略管理】什么是好的商業模式？

　　世界級管理學大師彼得·德魯克說過： “今天企業間的競爭已經不是產品間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。２００８年全球金融危機呼嘯而來，深刻地影響了全球經濟格局，也深刻地影響著中國企業尤其是民營企業的發展，中國企業的低成本時代已經徹底終結，中國企業競爭將不可逆轉地進入到商業模式的競爭。什么是好的商業模式,正睿認為好的商業模式設計，其秘訣就是要能創造更大的商業模式價值。

　　在過去兩三年里，“商業模式”（ｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌ）可能是人們用得最多也聽得最多的一個商業術語之一。特別是在ＤｏｔＣｏｍ熱的時候，商業模式仿佛一個神奇的魔杖，具有點石成金的功能。流行的觀點是：經營企業的其他要素，如技術、資金、人才等都不是那么重要，唯有商業模式決定一切。只要有了正確的商業模式，就能出奇制勝，一舉成功。獨特新穎的商業模式因此很能得到投資者的青睞。經常聽到的故事是，創業者憑著有吸引力的商業模式輕而易舉地獲得大筆風險投資，幾頁紙換來成百上千萬元的現金。有調查資料顯示，當今中國創業型企業的失敗，２３％是因為戰略的失誤，２８％是因為執行的問題，而高達４９％的失敗是因為沒有找到適合自己的持續贏利的商業模式。可見，商業模式對于企業有多么重要。

　　目前，很多中國企業還在沿用壓低成本及犧牲其他企業利益攫取更大市場份額的傳統方式搞經營。這并不是說你不能這樣做，但關鍵是當企業獲得了巨大的市場份額后，就應該開始培育市場、創造價值……否則，這種企業的成長就是以破壞整個行業環境為代價的。著名企管專家譚小芳指出，蘋果公司是采用新商業模式的典范。蘋果的創造力不僅給公司自身帶來巨額回報，同時也通過開創了新市場讓競爭對手收益。良性競爭應該是：不斷拓展企業的經營領域和整個價值鏈的范圍，使得市場中的每個玩家都能獲益。

　　商業模式是企業市場價值的實現模式。我們根據大量企業商業模式的案例分析和比較研究，總結出商業模式創新的基本原則：以價值創造為靈魂、以客戶需求為中心、以企業聯盟為載體、以應變速度為關鍵、以信息網絡為平臺。具體來說，就是三種方式：

　　一是轉型。在原行業內轉變增長模型，控盤上下游，實現高競爭門檻，升級商業模式，提升企業核心競爭力，實現利潤增長；

　　二是轉行。跳出原有行業，轉行到高科技、連鎖業、服務業等新興領域；

　　三是轉向。在原行業內將著重點從外貿出口轉向持續增長的龐大內需，從制造批發轉向研發與品牌、零售與服務。

　　轉型、轉行、轉向之路，中國企業沒有任何一家能夠回避，但如何轉型、轉行、轉向，貫穿始終、決定成敗的核心即是商業模式。

　　好的商業模式設計，其秘訣就是要能創造更大的商業模式價值。交易價值越大，交易成本越低，商業模式的價值就越大。為達到這一目標，企業一方面要改進滿足顧客需求的方式，為整個交易結構創造更大的價值；另一方面要考慮，是將各個利益相關者放在企業內部還是外部，以降低交易成本。而最終，企業能從中分享多少 （盈利模式），則取決于企業擁有的資源能力，以及各利益相關者的實力對比。